Le web au coeur de votre challenge? L’organisation d’un challenge commercial passe par la mise en œuvre de moyens de communication. Le moyen à privilégier est la mise en service d’un site internet/intranet qui permettra de communiquer directement aux participants. Le site reprendra la thématique de l’opération de stimulation et sera habillé des couleurs de…
La perception de « l’exceptionnalité » de la dotation est toute relative – elle dépend des expériences de chaque participant. Néanmoins, tous sont sensibles à deux facteurs : l’argent et le rêve. Combinés ensemble, ils permettent d’accentuer l’effet booster ainsi que la communication informelle – le buzz – entre les participants. Par exemple : l’offre…
L’homme étant homme, il est naturellement guidé par l’objectif de satisfaction de soi-même. La motivation première du challenge commercial est de bénéficier au mieux d’une dotation inaccessible ou au pire, d’un objet de consommation de courante qui améliore le quotidien. L’une des clefs de succès du challenge est donc la dotation. Dès le lancement de…
L’organisation d’un challenge commercial est un événement stratégique en soi pour toute entreprise. Celui-ci, dans de nombreux cas se résume le plus souvent à sélectionner des dotations et mettre en place un site internet pour animer celui-ci. Certains entreprises animent leur opération d’incentive avec de l’emailing, de l’affiche ou du catalogue. Passons en revue les…
L’organisation d’un challenge commercial et de toute autre opération de stimulation des forces de ventes et avant tout une opération de gestion humaine, voir de gestion psychologique des participants. Le succès d’une opération de stimulation dépend donc en partie de la capacité de l’organisateur à se placer dans la position des participants, et comprendre ce…
La très grande majorité des challenges commerciaux sont objectivés uniquement sur des valeurs quantitatives et dynamiques – progression de chiffre d’affaires principalement. Cette mesure qui satisfait la plupart des entreprises présente certes des limites, mais surtout elle prive votre réseau de points de vente d’effets leviers très forts. Tematis a mis au point un programme…