La très grande majorité des challenges commerciaux sont objectivés uniquement sur des valeurs quantitatives et dynamiques – progression de chiffre d’affaires principalement. Cette mesure qui satisfait la plupart des entreprises présente certes des limites, mais surtout elle prive votre réseau de points de vente d’effets leviers très forts.
Tematis a mis au point un programme de challenge qui mixe les objectifs – quantitatifs, mais aussi qualitatifs. Les objectifs quantitatifs vous permettent de tenir le cap de votre challenge et de votre progression commerciale. Les objectifs qualitatifs vous permettent d’utiliser les capacités dynamiques et créatives de votre réseau pour renforcer votre progression commerciale et marketing.
Quels sont ces objectifs qualitatifs ? Ils sont très différents en fonction des conditions de marché de chacun. A titre d’exemple – durant le challenge, mesurez la capacité de chaque magasin à faire parler de lui de manière positive dans la presse locale. Mesurez les actions marketing de chaque magasin pour se différencier de la concurrence. Instaurez un système de remonter d’informations et d’idées pour se démarquer – les plus intéressantes pourront valoriser la performance de chacun dans la durée du challenge…
Quels sont les avantages de mixer les objectifs ?
- Renforcer la dynamique de progression commerciale
- Supporter localement votre développement commercial et marketing
- Bénéficier d’idées de terrain, pragmatiques, pour vous différencier ou améliorer des process
- Communiquer au plus proche de la clientèle
- Déceler les talents de vos points de vente
- Motivez tous vos points de vente – autrement