Animer un réseau de vente externe n’est pas chose facile, et pour plusieurs raisons : le distributeur de vous appartient pas et donc votre action sur celui-ci est limité. Ensuite, la concurrence agit, et il préfèrera peut être « pousser » les produits qui rapportent plus de marge. Enfin parce que peut être que vous…
Lorsqu’une entreprise lance un nouveau produit, doit elle se ruer sur l’organisation d’un challenge commercial ou autre opération de stimulation pour booster ses ventes? Parfois, cette tactique présente certains dangers : de nombreux nouveaux produits ne sont pas encore prêts à devenir des « stars » du marché, parce qu’ils ne disposent pas encore des…
La très grande majorité des challenges commerciaux sont objectivés uniquement sur des valeurs quantitatives et dynamiques – progression de chiffre d’affaires principalement. Cette mesure qui satisfait la plupart des entreprises présente certes des limites, mais surtout elle prive votre réseau de points de vente d’effets leviers très forts. Tematis a mis au point un programme…
Notre expérience extensive de l’organisation de challenges commerciaux nous démontre que dans certains cas, la motivation des forces de ventes peut passer par une opération caritative. Le principe est simple : plus vous vendez, plus vous gagnez d’argent qui sera redistribué ensuite à une organisation caritative. Parfois, ce principe est aménagé pour que les vendeurs…