Animer un réseau de vente externe

Par admin

Animer un réseau de vente externe n’est pas chose facile, et pour plusieurs raisons : le distributeur de vous appartient pas et donc votre action sur celui-ci est limité. Ensuite, la concurrence agit, et il préfèrera peut être « pousser » les produits qui rapportent plus de marge. Enfin parce que peut être que vous…

Réussite, challenge et motivation

Par admin

Obtenir de chacun qu’ils délivrent le meilleur, dans toutes les circonstances, est le challenge le plus complexe du manager. Déchiffrer ce qui motive l’homme est sans doute le puzzle le plus difficile à résoudre, et comprendre pourquoi les hommes agissent comme ils agissent est la clef du succès de toute entreprise. Des études conduites par…

Un challenge commercial pour un nouveau produit

Par admin

Lorsqu’une entreprise lance un nouveau produit, doit elle se ruer sur l’organisation d’un challenge commercial ou autre opération de stimulation pour booster ses ventes? Parfois, cette tactique présente certains dangers : de nombreux nouveaux produits ne sont pas encore prêts à devenir des « stars » du marché, parce qu’ils ne disposent pas encore des…

Quand l’incentive devient négative

Par admin

L’organisation d’un challenge commercial ou d’une incentive est généralement associée à un effet positif sur l’activité, conduisant à une croissance de l’entreprise. Le challenge commercial doit avoir un effet vertueux sur l’entreprise. Et pourtant, dans certains cas, l’incentive peut être très négative à la croissance de l’entreprise. Le premier cas de figure intervient principalement lorsque…

Le web au coeur de votre challenge ?

Par admin

Le web au coeur de votre challenge? L’organisation d’un challenge commercial passe par la mise en œuvre de moyens de communication. Le moyen à privilégier est la mise en service d’un site internet/intranet qui permettra de communiquer directement aux participants. Le site reprendra la thématique de l’opération de stimulation et sera habillé des couleurs de…

L’argent est-il un motivateur ?

Par admin

La perception de « l’exceptionnalité » de la dotation est toute relative – elle dépend des expériences de chaque participant. Néanmoins, tous sont sensibles à deux facteurs : l’argent et le rêve. Combinés ensemble, ils permettent d’accentuer l’effet booster ainsi que la communication informelle – le buzz – entre les participants. Par exemple : l’offre…

Les dotations font-elles la performance du challenge commercial?

Par admin

L’homme étant homme, il est naturellement guidé par l’objectif de satisfaction de soi-même. La motivation première du challenge commercial est de bénéficier au mieux d’une dotation inaccessible ou au pire, d’un objet de consommation de courante qui améliore le quotidien. L’une des clefs de succès du challenge est donc la dotation. Dès le lancement de…

Comprendre la stimulation des forces de ventes pour mieux motiver

Par admin

L’organisation d’un challenge commercial et de toute autre opération de stimulation des forces de ventes et avant tout une opération de gestion humaine, voir de gestion psychologique des participants. Le succès d’une opération de stimulation dépend donc en partie de la capacité de l’organisateur à se placer dans la position des participants, et comprendre ce…

Animez un réseau de points de vente en mixant les objectifs

Par admin

La très grande majorité des challenges commerciaux sont objectivés uniquement sur des valeurs quantitatives et dynamiques – progression de chiffre d’affaires principalement. Cette mesure qui satisfait la plupart des entreprises présente certes des limites, mais surtout elle prive votre réseau de points de vente d’effets leviers très forts. Tematis a mis au point un programme…

Un challenge commercial mais caritatif

Par admin

Notre expérience extensive de l’organisation de challenges commerciaux nous démontre que dans certains cas, la motivation des forces de ventes peut passer par une opération caritative. Le principe est simple : plus vous vendez, plus vous gagnez d’argent qui sera redistribué ensuite à une organisation caritative. Parfois, ce principe est aménagé pour que les vendeurs…