Lorsqu’une entreprise lance un nouveau produit, doit elle se ruer sur l’organisation d’un challenge commercial ou autre opération de stimulation pour booster ses ventes? Parfois, cette tactique présente certains dangers : de nombreux nouveaux produits…
L’organisation d’un challenge commercial ou d’une incentive est généralement associée à un effet positif sur l’activité, conduisant à une croissance de l’entreprise. Le challenge commercial doit avoir un effet vertueux sur l’entreprise. Et pourtant, dans…
La réussite d’un challenge commercial passe très souvent par l’implication du management dans l’animation du challenge. Qu’il s’agisse d’une opération de stimulation pour une force de vente externe ou interne, le management est clef dans…
Le web au coeur de votre challenge? L’organisation d’un challenge commercial passe par la mise en œuvre de moyens de communication. Le moyen à privilégier est la mise en service d’un site internet/intranet qui permettra…
La perception de « l’exceptionnalité » de la dotation est toute relative – elle dépend des expériences de chaque participant. Néanmoins, tous sont sensibles à deux facteurs : l’argent et le rêve. Combinés ensemble, ils…
L’homme étant homme, il est naturellement guidé par l’objectif de satisfaction de soi-même. La motivation première du challenge commercial est de bénéficier au mieux d’une dotation inaccessible ou au pire, d’un objet de consommation de…
L’organisation d’un challenge commercial est un événement stratégique en soi pour toute entreprise. Celui-ci, dans de nombreux cas se résume le plus souvent à sélectionner des dotations et mettre en place un site internet pour…
L’organisation d’un challenge commercial et de toute autre opération de stimulation des forces de ventes et avant tout une opération de gestion humaine, voir de gestion psychologique des participants. Le succès d’une opération de stimulation…
La très grande majorité des challenges commerciaux sont objectivés uniquement sur des valeurs quantitatives et dynamiques – progression de chiffre d’affaires principalement. Cette mesure qui satisfait la plupart des entreprises présente certes des limites, mais…
Notre expérience extensive de l’organisation de challenges commerciaux nous démontre que dans certains cas, la motivation des forces de ventes peut passer par une opération caritative. Le principe est simple : plus vous vendez, plus…