Vente: le challenge de l’engagement

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Identifier le but de l’appel avant de passer l’appel améliore considérablement les chances que vous obteniez le résultat. Il dirigera vos efforts lors de l’appel de vente, et il démontre un niveau de professionnalisme. 1 Le but de l’appel de vente Trop souvent, parce que nous avons effectué des centaines d’appels commerciaux, nous pensons que…

Le marketing et l’automatisation

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« Sur le marché néo-zélandais, l’automatisation du marketing est encore une discipline relativement nouvelle pour certaines organisations », explique Nathalie Morris, directrice générale de la société d’automatisation du marketing néo-zélandaise Ubiquity. «Mais au cours des deux dernières années, nous avons constaté un intérêt et une compréhension beaucoup plus importants des possibilités de l’automatisation du marketing.…

Incentive, plus qu’un programme de récompense

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Des recherches réputées montrent que les entreprises qui ont mis en place des programmes d’incitation et de récompenses efficaces surpassent les entreprises qui ne le font pas de 30 à 40 % : c’est-à-dire que les employés sont très inspirés pour réaliser leur potentiel individuel et d’équipe. ROI EXCEPTIONNEL Une culture d’appréciation conduit à un…

La sagesse des leaders

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Nous traversons une ère de perturbations sans précédent à tous les niveaux : technologie, entreprise, société, politique et mondialisation. Nous accueillons également une nouvelle génération de futurs dirigeants au sein de nos effectifs. Que peut faire cette nouvelle génération pour mieux naviguer dans les défis d’aujourd’hui et de demain. Je pense que si nous vivons…

La science du management

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À LA BASE DE LA PRATIQUE et de l’étude de la gestion, il y a la conviction qu’il s’agit d’une science et que les décisions commerciales doivent être guidées par une analyse rigoureuse des données. L’explosion du big data n’a fait que renforcer cette idée. Dans un récent sondage EY, 81% des dirigeants ont déclaré…

Quand on a un mauvais boss

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IL N’Y A PAS LONGTEMPS J’ai assisté à une conférence d’affaires à Scottsdale, en Arizona – le type de rassemblement d’entreprise que tout guerrier de la route sait se terminerait invariablement par un discours de motivation aboutissant à une conclusion exagérée et changeante: «Tout ce qu’on vous a dit est tort! » « Le régime et l’exercice…

Comment le Covid aura boosté le commerce en ligne

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Lorsque la pandémie de coronavirus a frappé et que les magasins du monde entier ont dû fermer leurs portes, les consommateurs d’Asie du Sud-Est et d’ailleurs ont été contraints de se tourner vers le commerce en ligne pour se faire plaisir. La société Shopee, basée à Singapour, a vu ses ventes en Indonésie augmenter de…

Le management d’Elton Mayo

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Elton Mayo, de son vrai nom George Elton Mayo, (né le 26 décembre 1880 à Adélaïde, en Australie, et mort le 7 septembre 1949 à Polesden Lacey, dans le Surrey, en Angleterre), psychologue d’origine australienne qui est devenu l’un des premiers chefs de file de la sociologie industrielle aux États-Unis, challenge force de ventes en…

Les challenges du management

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Nous avons demandé à certains cadres supérieurs « Quel est le défi numéro un auquel vous êtes confronté chaque jour en tant que manager et comment le surmontez-vous? » Le plus grand défi est d’avoir le temps d’élaborer une stratégie plutôt que de réagir. L’une des choses que j’aime le plus à propos de la radio est…

Le marketing de réseau

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Tout le monde désire la stabilité financière, mais les jeunes veulent souvent accélérer leur chemin vers une vie réussie – et c’est exactement ce que promettent les entreprises de marketing de réseau. Au cours des cinq dernières années en Tanzanie, les sociétés de marketing de réseau, également connues sous le nom de marketing à plusieurs…