Un challenge commercial pour pallier les cycles économiques. L’organisation d’un challenge commercial est généralement réalisée avec l’objectif simple de stimuler les forces de ventes afin de doper les ventes. Ces opérations permettent d’accroître le chiffre d’affaires et la marge sur la période de stimulation, en espérant que les efforts des commerciaux se poursuivent le reste de l’année. Néanmoins, organiser un challenge commercial peut permettre, lorsqu’il est pensé stratégiquement, de pallier aux cycles économiques de tel ou tel produit, ou de l’entreprise dans son ensemble.

Presque toutes les entreprises subissent un cycle économique ou d’activité. Certaines périodes sont fastes, comme les cadeaux à Noel ou à la fête des mères, des pères. D’autres au contraire, sont creuses, et le rendement de l’entreprise peut rapidement décroître pendant ces périodes. Les entreprises qui subissent ces différentiels d’activités acceptent le plus souvent qu’il « n’y a pas grand-chose à faire » pour remédier à ce problème.

Et pourtant, la mise en place d’un challenge commercial peut permettre de sur motiver les commerciaux pendant ces phases creuses d’activités. Lorsque nous mettons en place un challenge commercial ou autre opération de stimulation, nous essayons de comprendre les différents cycles de business de l’entreprise afin d’insérer des opérations coups de poing ou encore de fixer des objectifs spécifiques lors de ces phases d’activités plus lentes. En motivant spécifiquement sur ces périodes, nous nous apercevons des effets bénéfiques de l’opération puisque les commerciaux doublent leurs efforts pour gagner des cadeaux très attractifs.

En dosant les objectifs, et en les mixant sur la durée du challenge, l’entreprise peut ainsi pallier aux cycles défavorables en les minimisant, voir en les annihilant. La clef de réussite de ce type d’opération tient à la mécanique du challenge commercial mise en place, au bon mix des objectifs, et à l’attractivité des cadeaux que les participants pourront s’offrir.

Tematis organise votre challenge commercial et opérations de stimulation. Nous concevons et animons vos challenges commerciaux en mettant en place des outils de communication, de motivation et en agissant sur des effets leviers.

Share →