Réussite, challenge et motivation

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Obtenir de chacun qu’ils délivrent le meilleur, dans toutes les circonstances, est le challenge le plus complexe du manager. Déchiffrer ce qui motive l’homme est sans doute le puzzle le plus difficile à résoudre, et comprendre pourquoi les hommes agissent comme ils agissent est la clef du succès de toute entreprise. Des études conduites par…

Voyage individuel ou de groupe ?

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Votre challenge doit comporter une gradation de vos dotations. Le premier prix devrait être une récompense réellement attractive. Nous nous attardons ici sur le voyage. Dans la très grande majorité des cas, nous vous recommandons de privilégier le voyage de groupe. Il permet de resserrer les liens entre participants – team building. Ceci est particulièrement…

Les dotations – le coeur du challenge

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Le challenge commercial est principalement efficace lorsque deux facteurs clefs de succès sont réunis : 1/une communication efficace adaptée, et 2/ des dotations attractives. La période de ralentissement économique actuelle pousse certaines entreprises à réduire leurs budgets sur l’année. Tout à fait compréhensible, néanmoins, les dotations de challenges commerciaux doivent permettre de créer la dynamique…

Un relais interne pour votre challenge commercial

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Les entreprises font généralement appel à des sociétés spécialisées dans l’organisation d’incentive et challenges commerciaux – telle que Tematis – en pensant que tout le travail à faire repose donc sur cette agence. Malheureusement, c’est faux. Et cela ne doit surtout pas être le cas, sauf à souhaiter l’échec de l’opération d’incentive. Car tout challenge…

Les avantages du challenge commercial

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Alors que les experts s’accordent à dire que l’année 2012 sera difficile, les sociétés et réseaux commerciaux recherchent des moyens efficaces de sécuriser leur niveau d’activité et si possible, de l’accroître. Le challenge commercial est l’un de ces outils. Est-il efficace et quels en sont les avantages ? Le challenge commercial est efficace lorsque plusieurs…

Incentive: les cadeaux qui font la différence

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Les cadeaux à gagner lors d’un incentive ou challenge commercial sont souvent la première carotte qui motive. Notre expérience nous démontre que ces cadeaux doivent être particulièrement bien ciblés, en fonction du poste de la personne, de sa rémunération, de son statut social et de son expérience propre pour être efficaces. En somme, la bonne…

Le challenge commercial permanent

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Un challenge peut il être permanent ? La question est posée dans un contexte de récession économique qui durcit les situations concurrentielles sur les marchés. Dans ces conditions, peut on rendre « permanent » un challenge commercial, et quel en serait l’effet sur les forces de ventes. En réalité, le challenge est déjà permanent dans…

Quel support de communication principal pour votre challenge commercial

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Quel support de communication principal pour votre challenge commercial ? Vous organisez votre challenge commercial – avec quels outils communiquer ? La communication et son support sont très importants pour diffuser votre message et pour motiver vos troupes. Vos outils de communication doivent permettre à la fois de toucher tout les participants, mais également doit…

Un challenge commercial sans dotation peut-il être efficace?

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Un challenge commercial sans dotation peut-il être efficace? Booster ses commerciaux, plus facile à faire lorsque l’on dispose d’un budget pour « arroser » largement les participants de cadeaux ou encore offrir un voyage exceptionnel. Mais en temps de crise, les entreprises resserrent leurs budget, tant parce qu’elles n’ont pas le choix, ou encore par…

Un challenge commercial pour pallier les cycles économiques

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Un challenge commercial pour pallier les cycles économiques. L’organisation d’un challenge commercial est généralement réalisée avec l’objectif simple de stimuler les forces de ventes afin de doper les ventes. Ces opérations permettent d’accroître le chiffre d’affaires et la marge sur la période de stimulation, en espérant que les efforts des commerciaux se poursuivent le reste…