Un challenge peut il être permanent ? La question est posée dans un contexte de récession économique qui durcit les situations concurrentielles sur les marchés. Dans ces conditions, peut on rendre « permanent » un challenge commercial, et quel en serait l’effet sur les forces de ventes. En réalité, le challenge est déjà permanent dans…
Quel support de communication principal pour votre challenge commercial ? Vous organisez votre challenge commercial – avec quels outils communiquer ? La communication et son support sont très importants pour diffuser votre message et pour motiver vos troupes. Vos outils de communication doivent permettre à la fois de toucher tout les participants, mais également doit…
Un challenge commercial sans dotation peut-il être efficace? Booster ses commerciaux, plus facile à faire lorsque l’on dispose d’un budget pour « arroser » largement les participants de cadeaux ou encore offrir un voyage exceptionnel. Mais en temps de crise, les entreprises resserrent leurs budget, tant parce qu’elles n’ont pas le choix, ou encore par…
Un challenge commercial pour pallier les cycles économiques. L’organisation d’un challenge commercial est généralement réalisée avec l’objectif simple de stimuler les forces de ventes afin de doper les ventes. Ces opérations permettent d’accroître le chiffre d’affaires et la marge sur la période de stimulation, en espérant que les efforts des commerciaux se poursuivent le reste…
L’effet booster. Qu’est ce que l’effet booster ? Alors que votre challenge commercial suit son cours et que vos chiffres commencent à s’afficher à l’orange avant de passer au rouge, l’effet booster doit permettre de redynamiser les participants en cours de challenge. Certaines opérations s’inscrivent dans la durée, sur 6 ou 12 mois, dans ces…
Animer un réseau de vente externe n’est pas chose facile, et pour plusieurs raisons : le distributeur de vous appartient pas et donc votre action sur celui-ci est limité. Ensuite, la concurrence agit, et il préfèrera peut être « pousser » les produits qui rapportent plus de marge. Enfin parce que peut être que vous…
L’organisation d’un challenge commercial ou d’une incentive est généralement associée à un effet positif sur l’activité, conduisant à une croissance de l’entreprise. Le challenge commercial doit avoir un effet vertueux sur l’entreprise. Et pourtant, dans certains cas, l’incentive peut être très négative à la croissance de l’entreprise. Le premier cas de figure intervient principalement lorsque…
La perception de « l’exceptionnalité » de la dotation est toute relative – elle dépend des expériences de chaque participant. Néanmoins, tous sont sensibles à deux facteurs : l’argent et le rêve. Combinés ensemble, ils permettent d’accentuer l’effet booster ainsi que la communication informelle – le buzz – entre les participants. Par exemple : l’offre…