Vendre des solutions digitales
Il semble qu’après quatre décennies de discussions sur l’approche de vente « consultative » ou « solution », les entreprises seraient désormais aptes à vendre de cette manière. Malheureusement, ce n’est pas le cas : de nombreux professionnels de la vente ont du mal à aller au-delà de la présentation de leurs produits ou services…