Adaptez votre stratégie de challenge à votre cycle de business

Par admin

Les équipes cyclistes intelligentes adaptent leurs stratégies de course pour gagner. Sur le terrain plat, les équipiers prennent leurs tours pour passer devant parce qu’il est alors plus facile pour le leader de pédaler quand on lui coupe le vent. Dans les montagnes, certains équipiers facilitent la tâche du leader en choisissant les bonnes trajectoires…

Les dotations – le coeur du challenge

Par admin

Le challenge commercial est principalement efficace lorsque deux facteurs clefs de succès sont réunis : 1/une communication efficace adaptée, et 2/ des dotations attractives. La période de ralentissement économique actuelle pousse certaines entreprises à réduire leurs budgets sur l’année. Tout à fait compréhensible, néanmoins, les dotations de challenges commerciaux doivent permettre de créer la dynamique…

Un challenge commercial pour un nouveau produit

Par admin

Lorsqu’une entreprise lance un nouveau produit, doit elle se ruer sur l’organisation d’un challenge commercial ou autre opération de stimulation pour booster ses ventes? Parfois, cette tactique présente certains dangers : de nombreux nouveaux produits ne sont pas encore prêts à devenir des « stars » du marché, parce qu’ils ne disposent pas encore des…

Les dotations font-elles la performance du challenge commercial?

Par admin

L’homme étant homme, il est naturellement guidé par l’objectif de satisfaction de soi-même. La motivation première du challenge commercial est de bénéficier au mieux d’une dotation inaccessible ou au pire, d’un objet de consommation de courante qui améliore le quotidien. L’une des clefs de succès du challenge est donc la dotation. Dès le lancement de…