Tout challenge commercial devrait être personnalisé pour ressembler à la culture de l’entreprise organisatrice. Organiser un challenge en fonction d’un thème, soit d’actualité, soit propre à l’entreprise, est une technique fédératrice des forces de vente. Par exemple, choisissez de coller à l’actualité si votre entreprise est récente. De nombreuses sociétés ont organisé des opérations de stimulation sur le thème des jeux olympiques ou de la coupe du monde de football, avec à la clef, des places et voyages pour assister aux épreuves.

Mais la personnalisation de votre challenge peut également se faire en fonction d’une thématique qui vous est propre. Dans ce cas, elle en a encore plus de valeur car votre thème rassemble généralement sur le cœur de votre entreprise, son savoir faire, son image ou ses produits/services. Une thématique est un effet levier car elle permet de communiquer, le premier facteur clef de succès de votre opération de stimulation. Par exemple, un conditionneur de fruits et légumes du Nord organise chaque année les « Chicons d’Or ». Challenge commercial thématique, également ancré dans la culture locale de l’entreprise (chicon = endive).

Plus la thématique est personnalisée à l’histoire ou à la personnalité de l’entreprise, plus elle fonctionne comme élément motivateur, mais aussi comme élément de fédération des forces commerciales sur l’opération. La personnalisation de votre challenge commercial permet de partager vos valeurs, votre histoire et de diffuser vos objectifs pour l’avenir de manière efficace.

Share →