On distingue la communication interne, celle à destination des participants, de la communication externe, celle à destination de votre environnement. La communication interne est stratégique car elle permet de stimuler, motiver, transmettre vos valeurs et…
Tout challenge commercial devrait être personnalisé pour ressembler à la culture de l’entreprise organisatrice. Organiser un challenge en fonction d’un thème, soit d’actualité, soit propre à l’entreprise, est une technique fédératrice des forces de vente.…
Obtenir de chacun qu’ils délivrent le meilleur, dans toutes les circonstances, est le challenge le plus complexe du manager. Déchiffrer ce qui motive l’homme est sans doute le puzzle le plus difficile à résoudre, et…
Votre challenge doit comporter une gradation de vos dotations. Le premier prix devrait être une récompense réellement attractive. Nous nous attardons ici sur le voyage. Dans la très grande majorité des cas, nous vous recommandons…
Les équipes cyclistes intelligentes adaptent leurs stratégies de course pour gagner. Sur le terrain plat, les équipiers prennent leurs tours pour passer devant parce qu’il est alors plus facile pour le leader de pédaler quand…
Le challenge commercial est principalement efficace lorsque deux facteurs clefs de succès sont réunis : 1/une communication efficace adaptée, et 2/ des dotations attractives. La période de ralentissement économique actuelle pousse certaines entreprises à réduire…
Les entreprises font généralement appel à des sociétés spécialisées dans l’organisation d’incentive et challenges commerciaux – telle que Tematis – en pensant que tout le travail à faire repose donc sur cette agence. Malheureusement, c’est…
Alors que les experts s’accordent à dire que l’année 2012 sera difficile, les sociétés et réseaux commerciaux recherchent des moyens efficaces de sécuriser leur niveau d’activité et si possible, de l’accroître. Le challenge commercial est…
Les cadeaux à gagner lors d’un incentive ou challenge commercial sont souvent la première carotte qui motive. Notre expérience nous démontre que ces cadeaux doivent être particulièrement bien ciblés, en fonction du poste de la…
Un challenge peut il être permanent ? La question est posée dans un contexte de récession économique qui durcit les situations concurrentielles sur les marchés. Dans ces conditions, peut on rendre « permanent » un…