L’un des plus gros obstacles à la création de notre meilleur moi en apportant des changements durables dans nos vies se résume à l’énergie et à la motivation. Tout changement nécessite des efforts et la motivation est l’un des secrets légendaires du succès. Sans cette augmentation de notre énergie, nous avons tendance à rencontrer des…
La vente est devenue beaucoup plus difficile sur un marché où les produits sont banalisés, et un vendeur agile et réactif est souvent l’avantage concurrentiel le plus important d’une entreprise. Cet environnement difficile exige une différenciation d’expérience, plutôt qu’une différenciation de produit, challenge force de ventes et avoir le bon espace et les bons outils…
À TOUT MOMENT, UNE START-UP LÈVE BEAUCOUP DE CAPITAL ou un produit intéressant décolle, Internet est en effervescence avec la façon dont cette entreprise ou ce produit perturbe son industrie. Mais comme Clayton Christensen – le professeur de la Harvard Business School qui a inventé le terme «innovation disruptive» – l’a expliqué, le terme «perturbation»…
GRETA GERWIG se tient debout dans un coin de Chinatown, essayant de trouver le chemin de Brooklyn. Elle a passé près de la moitié de sa vie à New York, mais nous sommes à ce point dans le bas de Manhattan où la grille se transforme en un labyrinthe de patchwork. Après le déjeuner dans…
Certaines entreprises sont dans la bulle qui va exploser rapidement. Commencez à voir l’histoire d’Elizabeth Holmes, une femme d’affaires américaine qui avait été créatrice et directrice générale de la société analytique de soins de santé Theranos Inc. Holmes a été placée sur le plateau Forbes des 400 Américains les plus prospères en 2014, et cette…
En affaires, on ne ferait généralement pas un gros investissement sans une idée de la façon d’évaluer ses résultats. Cela ne se produit pas avec les programmes de développement du leadership (PLD), qui ne disposent pas de l’analyse commerciale typique du retour sur investissement et de l’impact des programmes. Notre recherche vise à combler cette…
Les femmes sont encore moins susceptibles d’atteindre les plus hauts niveaux de direction – seules 9% des sociétés de services financiers et professionnels ont des femmes directrices générales. Alors que la plupart des entreprises internationales s’efforcent d’avoir une culture d’entreprise mieux équilibrée entre les sexes, l’inégalité entre les sexes persiste et, à cause de cela,…
Certains d’entre nous sont doués d’un sens aigu de la gestion du temps, tandis que d’autres ne le sont tout simplement pas. Mon travail n’est pas toujours (ou rarement) brillant, mais il est généralement ponctuel. J’ai un ami, en revanche, qui est une personne talentueuse et intelligente, mais qui est trop souvent déjoué par les…
Une organisation avec un leadership médiocre est comme un bateau sans gouvernail, sans direction claire et risquant d’être renversé par la plus petite des vagues. Aspirez-vous à aider les dirigeants à transformer leurs attitudes, capacités, compétences, efficacité et comportement? Si vous le faites, félicitations. Le grand dramaturge George Bernard Shaw a dit un jour: « Ceux…
Les centres d’appels ne sont généralement pas des endroits très heureux, challenge commercial surtout pendant les vacances. Les travailleurs ont des quotas à faire et s’assoient souvent dans des cabines lugubres, des casques d’écoute, passant les appels d’acheteurs stressés, tout en comptant les minutes jusqu’au déjeuner. Mais les employés de ce centre d’appels du Vermont…