Les équipes cyclistes intelligentes adaptent leurs stratégies de course pour gagner. Sur le terrain plat, les équipiers prennent leurs tours pour passer devant parce qu’il est alors plus facile pour le leader de pédaler quand on lui coupe le vent. Dans les montagnes, certains équipiers facilitent la tâche du leader en choisissant les bonnes trajectoires…
Le challenge commercial est principalement efficace lorsque deux facteurs clefs de succès sont réunis : 1/une communication efficace adaptée, et 2/ des dotations attractives. La période de ralentissement économique actuelle pousse certaines entreprises à réduire leurs budgets sur l’année. Tout à fait compréhensible, néanmoins, les dotations de challenges commerciaux doivent permettre de créer la dynamique…
Les entreprises font généralement appel à des sociétés spécialisées dans l’organisation d’incentive et challenges commerciaux – telle que Tematis – en pensant que tout le travail à faire repose donc sur cette agence. Malheureusement, c’est faux. Et cela ne doit surtout pas être le cas, sauf à souhaiter l’échec de l’opération d’incentive. Car tout challenge…
Alors que les experts s’accordent à dire que l’année 2012 sera difficile, les sociétés et réseaux commerciaux recherchent des moyens efficaces de sécuriser leur niveau d’activité et si possible, de l’accroître. Le challenge commercial est l’un de ces outils. Est-il efficace et quels en sont les avantages ? Le challenge commercial est efficace lorsque plusieurs…