Très bonne année 2016. Tous nos meilleurs voeux de réussite pour cette très belle année qui commence. Comme vous pouvez le constater, notre blog a peu évolué entre 2015 et 2016, alors notre résolution pour cette nouvelle année est de partager plus, de vous informer, et de vous donner de nombreux conseils pour l’organisation de…
Toutes les entreprises – presque toutes, se sont inscrites sur les réseaux sociaux. Certaines résistent, ne comprenant pas l’intérêt de Twitter ou Facebook, et préférant maintenir une politique marketing traditionnelle. Pour les entreprises qui sont sur ces réseaux, l’utilisation qu’elles en font est principalement le relais de leur communication traditionnelle. Et pourtant, les réseaux sociaux…
La fidélité et la publicité sont principalement centrés sur la segmentation du marché – plutôt sur la vision de cette segmentation par les grands médias et les grandes entreprises. Cette vision est celle qui a été imposée par ces médias, et grands acteurs statistiques depuis les années 50, depuis le commencement de la publicité. Nous…
Nous organisons des challenges commerciaux et opérations de stimulation, de motivation des employés dans les entreprises. Avec le temps, nous sommes arrivés à un constat intéressant que nous partageons avec vous, car il est lié directement à deux composants clefs du succès d’une entreprise : le leadership et la motivation. Nous nous sommes aperçus que…
Nous sommes dans un monde compétitif et y compris dans son entreprise, chacun a besoin de sortir du lot pour satisfaire non seulement son besoin de reconnaissance, mais également l’anticipation de promotions et d’augmentations de salaire. Le plus souvent, cela se traduit par une immersion complète dans le travail, au détriment de sa vie personnelle.…
Comment motiver ses créatifs? Le challenge commercial est surtout… commercial ! Il concerne principalement les forces de ventes, qu’elles soient internes ou externes. Et ces profils réagissent plutôt bien à ces opérations de stimulations, habitués à la concurrence, au challenge et au dépassement de soi. Alors comment motiver et stimuler des profils radicalement différents :…
Chaque opération de stimulation des forces de vente s’achève, avec la satisfaction des uns d’avoir dépassés leurs objectifs et le regret des autres de ne pas bénéficier des dotations plus ou moins extraordinaires mises à disposition. Votre challenge commercial est il réellement terminé ? NON ! Au contraire, il entame l’initiation d’une réflexion sur l’avenir…
On distingue la communication interne, celle à destination des participants, de la communication externe, celle à destination de votre environnement. La communication interne est stratégique car elle permet de stimuler, motiver, transmettre vos valeurs et vos objectifs auprès des participants. Les principaux outils de communication utilisés sont online et offline : Site internet dédié au…
Tout challenge commercial devrait être personnalisé pour ressembler à la culture de l’entreprise organisatrice. Organiser un challenge en fonction d’un thème, soit d’actualité, soit propre à l’entreprise, est une technique fédératrice des forces de vente. Par exemple, choisissez de coller à l’actualité si votre entreprise est récente. De nombreuses sociétés ont organisé des opérations de…
Obtenir de chacun qu’ils délivrent le meilleur, dans toutes les circonstances, est le challenge le plus complexe du manager. Déchiffrer ce qui motive l’homme est sans doute le puzzle le plus difficile à résoudre, et comprendre pourquoi les hommes agissent comme ils agissent est la clef du succès de toute entreprise. Des études conduites par…