Les équipes cyclistes intelligentes adaptent leurs stratégies de course pour gagner. Sur le terrain plat, les équipiers prennent leurs tours pour passer devant parce qu’il est alors plus facile pour le leader de pédaler quand on lui coupe le vent. Dans les montagnes, certains équipiers facilitent la tâche du leader en choisissant les bonnes trajectoires de montée. Vous l’aurez compris, la victoire est une affaire d’équipe. Le talent est toujours important, mais l’important est de déployer les talents au fil de la course, de les adapter aux reliefs et de faire en sorte que l’équipe soit à l’arrivée.

Il en va de même dans n’importe quelle entreprise. Les forces de vente doivent être adaptées aux challenges commerciaux qu’ils rencontrent. La course est celle qui permet de maintenir les marges, de multiplier les clients, de conserver des parts de marché… Mais votre situation change au fil de l’année, hors la très grande majorité des challenges commerciaux mis en place ne tiennent pas compte de ces changements. Ils restent figés sur un état de l’entreprise, sans flexibilité. Tematis met en place des challenges qui stimulent vos forces de vente, qu’elles soient indépendantes ou en propre, en fonction des cycles de votre entreprise, de la saisonnalité de votre activité et des modifications éventuelles dans la profitabilité de votre business.

Le challenge commercial peut même alors devenir un outil capable de transformer les résistances internes aux changements, en atout pour développer de nouveaux produits, renforcer les liens avec un partenaire éventuel, ou pousser ses marques propres si plus génératrices de marge. De cette manière vous stimulez votre entreprise sur ses facteurs de croissance et de profitabilité, et motivez vos équipes de manière homogène vers la réussite d’un but commun.

Tematis organise votre challenge commercial et opérations de stimulation.

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